美妝產業轉型！大數據研發與聚焦眼妝策略，奇士美逆襲十倍庫存創10億營收

傳統美妝品牌面臨轉型，聚焦策略逆襲十倍庫存壓力

台灣奇士美靠著差異化與聚焦策略，將原先年營收僅兩千萬元、卻背負十倍營收庫存的虧損狀態，成功翻轉為去年營收達十億五千萬元的亮眼成績。回顧改革初期，公司經營層面臨龐大的庫存壓力，決定果斷削減滯銷品項，並將資源集中於眼妝市場，展開一連串的品牌轉型計畫。

精準行銷策略奏效，主力眼妝產品穩居市占率第一

在行銷預算僅兩百萬元的情況下，主打「捲翹」訴求並集中投放公車廣告；隨後大膽啟用男星代言，進一步帶動業績爆發性成長，奠定其在眼妝市場的領先地位。其中，主力產品睫毛膏在台灣年銷約五十萬支，拿下近半數的市場份額，穩居市占率第一，展現出強大的市場競爭力與品牌黏著度。

大數據分析突破市場天花板，研發在地化保養品進軍國際

目前眼妝產品已佔公司整體營收約百分之六十。為突破單一產品的市場天花板，公司團隊轉向探討台灣特有的「濕熱氣候」議題，透過實地掃描上萬張台灣女性臉部數據，並結合產官學界資源進行科學化分析，成功研發出針對濕熱氣候的全新保養品牌，並於二〇二四年順利進軍日本市場，擴大海外佈局。

從單一爆款延伸至生態系，為美妝產業鏈提供營運典範

透過科學化的大數據分析與精準的市場定位，該品牌不僅成功穩固了在地市場的根基，更將全球在地化的經驗推向國際舞台。此一從單一爆款延伸至完整生態系的企業轉型歷程，為本土傳統美妝產業提供了顯著的客觀參考價值與營運模式，成為傳產數據化轉型的經典案例。