【即時新聞】法說會重點聚焦在山富(2743)最新營運數據與未來布局

公司於昨(19)日法說會中說明，今年前三季EPS為4.26元，雖較去年小幅衰退，但仍表示全年有機會突破去年水準。董事長陳國森強調，2026年旅遊業前景樂觀，山富明年首季將推出多個包機專案，目前部分產品銷售已達八成，同時啟動員工持股信託與多項金融合作專案，強化長期營運體質與組織穩定度

外幣避險失誤壓抑獲利，旅遊本業維持亮眼表現

陳國森在法說會中坦言，今年因外幣避險操作失誤，導致山富前三季獲利出現衰退，匯損成為壓抑獲利的主因。不過他強調，旅遊本業營運動能仍然亮眼，公司已強化財務團隊與風險控管機制，並預估明年營運動能有望延續。從產品結構來看，歐洲線表現特別突出，山富指出，歐洲線今年前三季業績已超過去年全年水準，成為帶動本業成長的重要區塊

包機產品明年首季上線，多檔專案銷售已逾八成

在產品布局上，山富明年首季將推出多個包機產品與包機專案，鎖定出國旅遊需求持續回溫的市場環境。陳國森表示，目前部分包機專案的銷售率已達八成，顯示市場接受度不錯。公司也同步強調，將持續掌握稀有旅遊資源，結合包機與特色行程，作為未來營運的重要成長動能之一

組織擴張與通路布局，直營門市與車隊規模提升

總經理陳宣融說明，山富組織規模持續擴大，截至9月底員工人數達380人，11月新設彰化中彰分公司，全台直營門市據點增至12家。在硬體資源方面，目前擁有約25部自有遊覽車，其中包含超過5部五年內新車及1部中巴，用以提升國內旅遊與海外團體入境的接待能力。通路與車隊同步擴張，顯示公司對中長期旅遊需求維持正向規畫

國際訂房平台與OTA、AI應用同步強化

在系統與平台端，山富表示，旗下國際訂房平台已串聯全球逾70萬間飯店，且觀察到旅客在訂購機票後，進一步使用訂房服務的比例明顯提升。陳宣融指出，未來營運將聚焦 OTA 與 AI 應用，透過系統整合與數據運用，提升產品轉換率與營運效率，同時持續推廣企業差旅與同業合作模式，擴大B2B與B2C雙軌業務版圖

員工持股信託與三富採購卡，第4季啟動關鍵制度

在組織與金融合作方面，山富宣布，員工持股信託將在今年第4季落實，預計12月正式啟動，目標在於強化人才留任與組織競爭力。同時，第4季將與銀行合作推出「三富採購卡」，用於簡化同業結算流程，優化旅遊同業之間的金流與授信管理。這些制度性安排，與前述包機專案與平台強化相互配合，構成山富未來幾年營運的重要觀察重點