Bristol Myers Squibb擴大直銷策略，Sotyktu降價80%助患者節省開支

Bristol Myers Squibb(BMS)近日宣布，其直銷消費者(DTC)策略將納入自體免疫藥物Sotyktu(deucravacitinib)，這款用於治療中度至重度斑塊型乾癬的藥物，將於2026年1月透過BMS Patient Connect平台推出。透過這一銷售平台，BMS將以低於目前上市價格80%以上的價格，提供給符合資格且自費的患者，旨在讓更多患者能夠負擔得起這些重要藥物。這對於美國患者來說是個好消息，因為30天的藥物供應若無保險，需支付高達6,677.77美元。

BMS推動患者平台，降低治療障礙

BMS執行長兼董事會主席Christopher Boerner於9月25日表示，公司設立Patient Connect平台，旨在消除治療障礙、提供透明度並降低自付費用，藉此幫助美國各地的患者獲得所需治療。這並非BMS近期唯一的DTC計畫，該平台緊隨其與輝瑞(Pfizer)合作推出的抗凝血劑Eliquis(aixaban)直銷計畫後推出。透過Eliquis 360 Support計畫，患者可直接以低於2025年7月上市價格40%以上的價格獲得此藥物，這可讓未投保或保險不足的患者每月節省約240美元，因該藥物標準價格目前為每30天供應606美元。

DTC模式受歡迎，BMS加入行列

BMS是最新加入DTP模式的製藥大廠之一，這一趨勢在業界已持續一段時間，其他如禮來(Eli Lilly)和諾和諾德(Novo Nordisk)等大廠也已採取直銷策略。這股大藥廠的興趣部分受到美國前總統川普的「最惠國」政策影響，該政策旨在使美國藥價與其他已開發國家看齊。GlobalData醫療保健分析師Cyrus Fan預測，未來DTP模式可能成為標準做法，特別是對於受歡迎的藥物。然而，他對於這類平台能為消費者提供的節省效果持懷疑態度。

DTC模式或減少藥品管理公司角色

Fan指出，雖然DTC平台的降價可能讓未投保患者覺得自己獲得了優惠，但事實上，健康保險對同一藥物的折扣通常相同或更低。不過，他也認為轉向DTC銷售對於製藥業來說是正面的，因為這將使藥品福利管理(PBM)公司在藥品折扣中扮演的角色變得不再那麼重要。PBM通常被視為藥價過程中的中間人，負責為保險公司和其他客戶協商折扣和回扣。儘管這類平台對消費者和製藥公司都有利，但其採用可能面臨挑戰，主要是患者對這些平台的認知不足，以及對現有分銷渠道可能造成的干擾。