【即時新聞】中國反腐推升AI醫療行銷需求，阿里巴巴(BABA)與京東(JD)搶食411億美元龐大商機！

反腐行動重塑醫藥行銷管道，AI應用程式成為藥廠突圍關鍵

中國醫藥製造商正緊抓AI數位助手的熱潮，在全面反腐行動擾亂傳統行銷管道後，這為藥廠與醫生之間開啟了一種全新且更具效率的聯繫方式。今年以來，類似於為醫生專門設計的應用程式已大量湧入中國市場，包含線上醫療巨頭阿里巴巴(BABA)旗下的阿里健康，以及京東(JD)旗下的京東健康等公司皆推出相關產品。科技業主管透露，隨著官方加強對醫院拜訪的審查並導致銷售受創後，各大藥廠正競相利用這項技術，積極與應用程式開發商探索潛在的行銷機會，或是針對特定疾病為醫生量身打造專屬平台。

數位行銷預算迎來大洗牌，科技巨頭積極拓展醫藥合作新模式

這種將行銷預算轉向數位管道的強烈動機，對於開發相關應用程式的健康科技公司來說是一大利多，在面對競爭加劇與中國消費疲軟的市場環境下，提供了全新的營收來源。阿里巴巴(BABA)旗下的阿里健康技術長Wang Xiangzhi向路透社表示，藥廠是公司正在評估的一項核心商業模式，該模式將允許藥廠贊助的醫學研究與臨床證據，能夠與AI生成的醫生提問解答並列顯示在Hydrion應用程式上。Wang指出，現今許多製藥公司為了影響醫生並將藥物推向市場，必須投入龐大的行銷預算，若能將醫生集中在單一平台上，這些行銷預算將會大量轉向線上發展。

Wang進一步說明，雖然阿里巴巴(BABA)旗下的阿里健康目前尚未開始在Hydrion應用程式上與藥廠展開正式合作，但無論是中國國內還是外資企業，都對此表達了「非常、非常」濃厚的興趣。

高達九成醫生已採用AI工具，數位健康行銷規模上看411億美元

行銷活動正快速朝線上發展，AI工具在中國醫療界的普及速度驚人。根據阿里巴巴(BABA)的調查發現，高達93%的受訪醫生目前正在使用相關工具，較一年前的70%大幅攀升。研究機構Frost & Sullivan預估，作為全球第二大醫藥市場，中國在數位健康行銷的企業總支出，從2027年到2030年的複合年增長率將達到27.5%，最終規模將上看2744億元人民幣，約合411億美元。醫療教育機構PICA Health已將京東(JD)旗下京東健康的AI助手整合至自家應用程式中，並表示雙方合作將為藥廠提供精準的基層數位學術推廣與醫生教育服務。

企業主管透露，藥廠也與醫渡科技針對其Yidu Evidence應用程式的行銷功能進行了溝通，希望藉由更多學術背書來提升搜尋排名，不過該公司目前尚未提供此類功能。中國醫藥創新促進會則拒絕針對醫療AI工具的潛在行銷發展發表評論。另一方面，瑞士製藥巨頭羅氏(RHHBY)發言人表示，公司正在探索使用第三方醫療AI工具對醫生與醫院進行直接行銷的可能；拜耳(BAYRY)則強調會持續關注能協助其以合規方式與醫療人員互動的技術發展。

官方重拳打擊醫療貪腐，傳統送禮模式轉向客製化學術平台

由於中國一項旨在根除醫療領域貪腐的多年行動在今年夏天加快了步伐，當局對提供藥品資訊給醫生的藥廠員工實施了更嚴格的規範。浙江仙琚製藥在8月表示相關法規已衝擊其銷售表現，而西安世紀盛康藥業的銷售總監也在7月指出，醫院拜訪的限制已成為一大障礙。許多企業因此加大了數位行銷服務的力道，麥迪衛康便表示，儘管醫生參與學術活動的步伐受到干擾，但公司在今年上半年透過精準行銷與企業解決方案推廣了509項醫療客戶產品，較前一年同期成長約14%。

針對醫療AI搜尋領域的早期投入者Null Hypothesis，其執行長Gu Fei向路透社表示，過去建立在款待與送禮的舊有模式已逐漸式微，取而代之的是透過支援臨床工作與研究的工具來吸引醫生。他指出，各大中外藥廠已取得該公司KnowS系統的授權，用以建立針對特定疾病且面向醫生的客製化學術平台。從醫生的角度來看，這種新模式確實賦予了全新能力並有效提升效率，而非單純的物質餽贈；對於藥廠而言，從中獲得更多的是與醫生合法且專業溝通的寶貴機會。

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