Paid.ai 獲得 2100 萬美元資金，挑戰傳統 SaaS 收費模式

Paid.ai 在週日宣布完成由 Lightspeed Venture Partners 領投的 2100 萬美元超額認購種子輪融資，FUSE 和現有投資人 EQT Ventures 也參與了此輪融資，使該新創公司總資金達到 3330 萬美元。Paid.ai 的目標是解決軟體企業面臨的重大挑戰，即如何為取代人類工作的 AI 代理收費，並淘汰傳統的座位計費模式。

Paid.ai 的創辦人包括銷售平台 Outreach 的共同創辦人 Manny Medina、曾在 Salesforce(CRM) 建立計費基礎設施的 Manoj Ganapathy、Palantir Technologies(PLTR) 的早期員工 Raj Dosanjh，以及曾在 Pleo 初期加入的 Arnon Shimoni。

AI 代理如何改變 SaaS 收費模式

Paid.ai 認為，隨著 AI 代理逐漸取代原本依賴座位計費的訂閱收入，傳統的座位計費模式已不再可行。該公司指出，許多公開上市的 SaaS 公司擴張速度放緩，甚至出現單位數成長或下滑的情況，這反映了更廣泛的勞動力轉型趨勢。Paid.ai 預測，到 2030 年，全球一半的勞動力將由 AI 代理組成，這使得按座位收費的模式無法持續。

AI 代理計費模式的早期採用者在六個月內看到營收增長 20% 到 40%，並且銷售週期更快、客戶留存率更高。Paid.ai 將這一變化形容為類似於從本地部署軟體轉向雲端軟體的轉折點，警告未能適應的公司可能會落後。

Paid.ai 的核心功能與市場潛力

Paid.ai 平台的核心功能包括展示代理商業影響的價值證明儀表板、與績效掛鉤的自訂定價系統，以及衡量客戶和代理利潤的成本追蹤工具。此外，Paid.ai 還提供商業智慧功能，允許 SaaS 公司進行假設情境分析、分析利潤率，並實時調整計費結構。該公司強調，適應定價模式不再是選擇，而是義務。

12 個月內完成轉型的必要性

Paid.ai 表示，客戶已經在要求反映 AI 代理價值的成果導向定價，而非基於使用軟體工具的員工人數。技術進步使代理能夠以可預測的成本管理複雜的工作流程，創造了可擴展的商業模式機會。Paid.ai 的基礎設施已為準備轉型的 SaaS 公司開放，創辦人鼓勵領導者迅速行動，以免失去競爭優勢。該新創公司表示，企業約有 12 個月的時間來成功執行轉型，完成轉型的組織將在其類別中占據主導地位，而延遲者將面臨被 AI 為先的競爭者取代的風險。