中信金(2891)推萬豪聯名卡，10萬張發卡目標達得成嗎？

 

萬豪聯名卡登台，中信銀把戰場拉到高資產旅遊客群

中國信託銀行16日宣布，攜手萬豪國際集團推出全台首張國際飯店聯名卡「中國信託萬豪旅享家聯名卡」。首年發卡目標挑戰10萬張，長線上看20萬張，這個目標放在台灣信用卡市場，分量很重！

這次發卡鎖定商旅客群與高資產族群，首批限量1888張金屬卡，最優可享萬豪旅享家尊貴白金會籍，還有7萬點迎賓獎勵，首年年費最高達36,000元。台灣也因此成為萬豪國際集團聯名卡發行的第13個重點國家，萬豪旗下超過30個品牌、橫跨一萬餘個旅遊目的地，正式把高端旅遊消費拉進本地信用卡戰場。

 

海外刷卡動能拉高，高資產客戶成了獲利主力

中信金(2891)旗下中信銀行內部統計顯示，今年8月信用卡簽帳金額達859億元，年增28%。這個數字說明海外旅遊與消費需求還在延續，卡量之外，刷卡金額的放大速度更快。

另一個變化更值得留意。中信卡海外消費占比，五年前只有9%，現在已經拉到15%以上。這代表信用卡收益結構正在轉向海外與高單價消費，高資產客戶的貢獻度也更突出。中信銀行指出，高資產頂尖客戶平均每月刷卡金額約10萬元，是一般持卡人的五到八倍。這種客群一旦認同產品，對發卡行的手續費收入、跨售與黏著度都很有幫助。

 

信用卡戰場從回饋率轉向旅遊體驗

這張卡的設計思路，很明顯和過去信用卡市場的打法不同。過去大家拼現金回饋率，現在中信銀把重心放到高階旅遊生態系，讓權益直接對準住宿、交通與商務出行。

回饋機制也很清楚：一般消費最優每18元累積1點萬豪旅享家點數，海外實體消費最高每8元1點，萬豪旗下飯店消費最高每6元1點。符合資格者還能直升尊貴白金卡會籍一年，搭配雙人免費早餐、行政酒廊、套房升等與延遲退房等服務。再加上全球機場貴賓室每年最高6次、免費機場接送、旅遊平安險，以及亞太區指定飯店餐飲最高8折，這張卡賣的已經是完整旅宿權益包。

 

年費門檻高，後續要看申辦熱度與刷卡維持度

這種高年費產品，市場接受度一直是關鍵。36,000元的年費不低，客戶願不願意付費，取決於他對住宿升等、貴賓室、接送與點數累積的實際使用頻率。對銀行來說，卡片發出去只是第一步，後面能不能維持刷卡量，才會決定這個產品的獲利成效。

這次合作也反映金融業的策略轉向。信用卡不再只靠利率或回饋率競爭，品牌聯名、會員制度與高端服務整合，已經成為爭取高資產客群的重要工具。接下來要觀察的，就是首年10萬張目標能否達標，以及這批客戶的實際刷卡動能能不能跟著放大，這會直接影響國內頂級信用卡產品的後續走向。