e.l.f. Beauty CEO透露：降價策略讓低收入消費者迴流，銷售激增85%！

e.l.f. Beauty因應經濟壓力下調部分產品價格，成功吸引低收入消費者，近期銷售大幅成長。

隨著油價從高峰回落，e.l.f. Beauty的CEO Tarang Amin在坎城創意節上表示，公司正在進行價格探索，透過降低特定產品的價格來觀察市場反應。最近，他們將一款原本售價18美元的肌膚色彩霜降至14美元，結果該商品的銷量驟增近85%。

儘管e.l.f.於5月20日公佈的財報超出華爾街預期，年營收同比增長35.1%達到4.493億美元，但公司也揭示了消費者行為的潛在變化，這影響了投資者情緒。Amin指出，在面對嚴重關稅和通脹壓力時，公司曾全面提高最多15%的價格，導致現金緊張的消費者開始抵制，單位銷售因此下降。

未來展望方面，e.l.f.預計全年銷售增長12%，但謹慎的市場趨勢仍給股市帶來壓力，股票在過去六個月內下跌17%。為了逆轉銷售頹勢，Amin積極降低多項主要產品的價格，雖然並非所有產品都降價。

JPMorgan分析師Andrea Teixeira認為，e.l.f.能持續支援強勁需求，並招募各收入和年齡層的新顧客，根據創新及重複購買建立市場份額動能，證明品牌的強大價值。

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