阿爾特里亞(MO)鋪貨衝上12萬家商店，On! Plus市佔能否續升？

 

On! Plus 擴店到12萬家商店

阿爾特里亞集團(MO)旗下的 Helix Innovations，近日把 On! Plus 尼古丁袋推進到全美 120,000 家商店。這個通路覆蓋速度很快，第二季零售市佔率也升到 8.6%，代表產品在貨架端與消費端都出現延伸。

CEO 薩爾瓦託·曼庫索在財報會議提到，早期資料顯示，On! Plus 同時吸引既有忠實使用者與競品消費者。這種客群重疊，通常意味著新品不只靠品牌內部轉換，也開始搶到別人原本的量。

 

上半年運輸量年增5.1%，市場份額同步推進

On! Plus 今年上半年的運輸量年增 5.1%，第二季市佔率升到 8.6%。兩個數字放在一起看，代表出貨與零售端接受度都還在往上走，至少目前沒有只靠短期促銷撐場面的跡象。

Helix 今年稍早還推出新的零售貿易計劃，目標是替 On! Plus 爭取更高階的可見度與額外展示空間。公司也透過零售、現場活動與社群媒體做行銷投資，配合產品鋪貨擴張，這套做法比較像在把品牌從單點熱銷推成更廣的通路品項。

 

阿爾特里亞無煙產品組合的後續觀察

阿爾特里亞在 2019 年成立 Helix，當時是為了把 On! 商業化與分銷做起來。2021 年又收購 On! Plus 全球業務剩餘 20% 股份後，Helix 與阿爾特里亞在這條產品線上的分工更完整：Helix 負責製造口腔尼古丁袋，阿爾特里亞負責美國零售分銷。

這條線接下來能否放大，關鍵會放在市佔率、運輸量與通路覆蓋能否持續同步上行。阿爾特里亞股價過去六週下跌 7%，今年以來仍上漲超過 18%，市場已經先反映一部分無煙產品的期待；後面要看的是 On! Plus 能否把目前的擴店與份額提升，持續轉成更穩定的業務貢獻。