從電子業改行做送貨員 竟當上上市公司老闆... 他靠的是這 1 招創造大商機！

 

【我們想讓你知道】

什麼樣的商業模式最能獲利滿滿？他原本是做電腦電源器，每天超時工作，卻也賺不了多少錢，SARS 疫情大爆發的時期，他發現「送貨」行業的商機，毅然決然改行，結果竟做到上市公司...他是怎麼成功的？

 

文 / 秦嗣林

 

電子業改做送貨員

在機場遇到一個人向我熱情地打招呼，我認不出來，也不好意思說破，他看出我的疑惑，才對我說，他以前是我的客人，語畢還補了一句「我們小聲一點講」，我說，跑當鋪為何覺得羞恥，他笑說，因為他現在已經不用再跑當鋪啦！我突然想起來他是誰，問他：「你不是在做電腦電源器嗎？」他說早就不做了，還開玩笑地說，做這一行的人只有郭台銘賺大錢，其他都慘兮兮，他 20 年前跟著台商到中國發展，日日趕工加班，良率不高，賺錢像「茅山道士」（意指毛利率只有 3%～4%），資金又很難週轉，常要回台灣湊錢。

有一天早上，他在工廠做運動，一個年輕人送東西來請他簽收，他赫然發現，「送貨」這件事情也可以賺錢，於是他開始利用閒暇時間做市調和觀察。SARS 爆發那年，百業停擺，唯獨送貨業未停，他察覺，這個行業論件計酬，成本不高，門檻也低，沒什麼風險，他便毅然決然改行去送貨，他的朋友和同業聽到這個消息都大大表示不贊同。他對朋友和同業說：「我看你們都在吃肉，我卻連骨頭都啃不到，我吃米就可以了，你們公司的貨就都交給我來送吧！」

 

送貨員成上市公司老闆

原本他只在小區裡送貨，沒想到越做越大，最後甚至與空運連結。他很有生意頭腦，因為常常幫人送貨，他就乾脆大量買貨放在倉庫裡，請廠商直接跟他訂，他專車送到府，轉眼間，送貨業變成倉儲業。

後來，他的生意蒸蒸日上，成為上市公司，他便把事業賣給別人，自己雲遊四海。這個老闆很厲害，他讓我想起以前當兵時有個賣菜的商人，他的攤位是整個市場中最偏僻、最小的，他做生意的方式很特別，從來不把所有的菜都上架，而是跑到外頭觀察，看到有公司行號的人拿著菜單來採買就趨前幫忙，並照著菜單上的明細找到各種產品，再送到公司，而且，他不只幫一家公司，所以採買時還能以量抑價，增加他的利潤。

吃肉的人太多，吃米的人就能如魚得水，安然自在，大家都想一本萬利，卻少有人想到這種薄利多銷的點子，其實當鋪業也是，這是一種逆向思維，只吃米不吃肉，這種商業模式，値得大家多多深思。

 

本文由 Money 錢 153 期 授權轉載

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