Ranpak與沃爾瑪和Medline的合作，推動未來五年達成8億美元營收目標

Ranpak Holdings Corp. (PACK)首席執行官Omar Asali在第三季度的財報會議上宣布，與沃爾瑪(Walmart)達成了一項具有戰略性和經濟意義的合作協議，這對Ranpak和其自動化業務而言是個轉折點。此協議允許沃爾瑪在十年間最多支出3億美元，並獲得購買最多2,250萬股的認股權證，行使價格為每股6.83美元。Asali指出，這筆支出中有超過1億美元將用於自動化設備和服務，2億美元則專注於PPS產品。預計未來十年內，這項合作的總潛在支出將達到7億美元。

在北美市場的強勁增長

Ranpak還與Medline簽署了一項多年期企業銷售協議，將在多達14個配送中心部署Ranpak的Decision Tower和尺寸調整解決方案。Asali強調，這兩項合作都代表了北美地區的重要自動化交易，推動了公司的增長並鞏固了Ranpak在倉儲自動化領域的領導地位。第三季度，北美地區的銷售量增長了3.7%，銷售額上升10.9%。北美自動化收入較去年第三季度增長了140%，而全球自動化收入在固定匯率下增長了56%。

歐亞地區面臨挑戰

然而，Ranpak在歐洲和亞太地區面臨挑戰，銷量較前一年同期下降了2.5個百分點。CFO William Drew報告稱，公司第三季度的淨收入在固定匯率下同比增長4.4%，但歐洲和亞太地區的收入在固定匯率下下降了0.6%。Asali指出，儘管這些地區的環境較為疲軟，公司仍然專注於新產品推出，如Guardian緩衝產品線，預計將促進增長並改善利潤率。

未來展望與財務目標

Asali表示，預期下半年營收將落在2.16億至2.3億美元的較低端，並預計調整後EBITDA將達到4,450萬至5,450萬美元的下限。他重申全年自動化收入目標為4,000萬至4,500萬美元，並設定了未來五年實現8億美元營收的目標，其中自動化收入至少佔15%。

風險與挑戰

管理層提到歐洲和亞太地區的波動性依然存在，這些地區的銷量下降且前景不穩定。Drew承認，由於旺季準備，庫存仍然高企，但預計第四季度將減少庫存並產生現金流。CapEx對全球關稅和採購不確定性敏感，公司正評估替代中國的採購方案並專注於設備翻新。

總結

Ranpak第三季度展示了與沃爾瑪和Medline合作的轉型影響，標誌著公司在自動化和保護性包裝領域的新成長階段。管理層概述了北美的強勁勢頭、持續的利潤率改善以及實現長期目標的清晰路徑：未來五年內達成8億美元營收，自動化收入至少佔總營收的15%。儘管歐洲和亞太地區的宏觀經濟逆風持續，Ranpak的領導層專注於執行利潤率計畫、深化戰略客戶合作並保持財務紀律，為可持續擴張和盈利奠定基礎。