CarMax強調靈活定價策略，目標削減1.5億美元運營費用

CarMax, Inc. (KMX)於2026年第二季度財報會議中，執行長William Nash表示，雖然第二季度業績未達預期，但公司仍專注於推動銷售、擴大市場份額和實現每年顯著的獲利成長。他提出四大重點策略：保持競爭力的定價和商品選擇、透過「Wanna Drive?」活動提高消費者認知、在未來18個月內達成至少1.5億美元的運營費用削減，以及增加CarMax Auto Finance (CAF)的滲透率和獲利能力。

銷售表現受挑戰，總營收下降6%

Nash指出，第二季度總銷售額為66億美元，較去年下降6%，反映出銷售量減少。零售和批發單位銷售均下跌，平均零售售價為26,000美元，零售毛利每台車較前一季下降。

CAF滲透率達42.6%，收入微幅下降

CAF在本季度創造了超過20億美元的業務，滲透率達42.6%。CAF本季度收入為1.03億美元，較2025財年下降1,300萬美元。投資組合的淨利差為6.6%，較去年增加超過50個基點。

未來展望：運營費用削減與品牌投資並行

管理層承諾在未來18個月內削減至少1.5億美元的運營費用，並表示這不會影響公司的成長策略，因為公司將繼續投資於未來發展。大部分的運營費用節省預計將在2027財年結束前實現。公司計劃在下半年增加行銷支出以支持新品牌活動，並預計全年服務毛利將保持正向。

財務結果：二季度銷售與利潤下降

CarMax報告顯示，第二季度總銷售額為66億美元，較前一年同期下降6%。零售單位銷售下降5.4%，二手單位銷售同比下降6.3%。零售毛利每台車為2,216美元，批發毛利每台車為993美元。CAF的準備金為1.42億美元，儲備餘額為5.07億美元，並指出2022和2023年貸款批次可能有額外損失。

分析師關注銷售疲軟與運營費用削減影響

分析師對於持續的銷售疲軟、CAF準備金波動以及運營費用削減是否會影響成長表示關注。管理層在發言中保持信心但謹慎，強調靈活性和持續的成本控制。

總結：CarMax專注於效率與成本控制

儘管第二季度業績未達預期，CarMax強調公司正積極採取措施應對當前環境，專注於運營效率、競爭性定價和目標成本削減。未來18個月內至少削減1.5億美元的運營費用、持續投資於科技及靈活的定價和庫存策略，將使CarMax能在短期挑戰中追求市場份額成長和長期獲利改善。