【即時新聞】沃爾瑪(Sam's Club)在中國市場的成功策略

沃爾瑪(WMT)旗下的Sam's Club在中國的會員制倉儲市場中，正逐漸超越Costco(COST)，成為市場領導者。根據華爾街日報的報導，Sam's Club在中國的門市數量已從三年前的39家增加到約60家。此外，該品牌的電子商務業務也在快速增長。中國最大的Sam's Club門市每年創造超過5億美元的銷售額，這對於總部位於阿肯色州的沃爾瑪來說，是一個重要的成長動力。沃爾瑪(WMT)在中國的總銷售額在第三季增長了近22%，達到61億美元，使中國成為沃爾瑪(WMT)增長最快的國際市場。

中國市場的快速擴展

Sam's Club於1996年在深圳開設了第一家店，並在接下來的二十年間謹慎擴展，將中國作為會員制倉儲模式的試驗場，目標客群為中高收入的都市家庭。然而，自2010年代中期以來，Sam's Club開始快速擴展，開設了數十家新門市，至2020年代中期已在全國擁有超過50家門市和數百萬名付費會員，成為中國會員制商店熱潮中的領導者。

差異化策略與挑戰

在沃爾瑪中國的運營下，Sam's Club透過精選商品、私有品牌Member’s Mark產品，以及包括自有應用程式和配送中心的全渠道模式來區隔市場，將影響力延伸至有實體店的城市之外。儘管過去曾因新疆相關產品決策和大眾市場商品選擇過廣而引發爭議，Sam's Club依然延續了Costco(COST)在中國的高端市場定位，提供高品質商品。如今，該品牌不僅規模更大，還因其獨特的全球進口商品和大宗銷售的中國高端產品，如棗子和乾香菇等，享有盛譽。