( 經典回顧 ) 半導體通路商: 大客戶是台積電，股價大漲 47%，本益比卻僅 10 倍 ?

 

備註:

此篇文章的撰寫日期是 2020 / 1 / 2

已經事隔 3 個多月，但仍能透過內文了解公司。

投資價值與數據部分，

請各位打開 App 與 價值檢視系統 重新檢視

 

股人阿勳潛力股-價值河流圖 App

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3/09 VIP專屬文裡，寫了這檔股票，

全文在這裡 : https://pse.is/K5W82

8/01 又再度追蹤它

8/1 半導體通路代理商，默默吃三碗公，填息緩漲 21%

價格從 75.2 元漲到 105.5 元，

又加上 5.3 元的現金股利

總獲利 47%，但本益比卻僅有 10.85 倍

它是被低估的低調股嗎 ?

是否還具有投資價值嗎?

今天就來做個追蹤回顧，

但基本介紹不講太多，只講重點，

8/1 影音可以自己去看做基礎了解。

 

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公司代碼: 

崇越 ( 5434 )

(董事長 : 郭智輝)

創辦人張永然

死過兩次，凡事樂觀以對

崇越科技董事長 郭智輝

當時只是崇越貿易的銷售員

受到創辦人信任與提拔，

才出來獨立設立崇越科技，

專門代理半導體材料與設備。

 

郭智輝談起張永然說：

「張老闆是死過兩次的人，他對生死置之度外。」張永然在第2次世界大戰時當過日本兵，當時搭的軍艦一出日本佐世保海軍基地，就被美軍炸沉了，他在日本海上漂流了1天1夜才被救起來。沒多久，軍隊駐紮在廣島時，又被美軍丟下原子彈，結果張永然還是撿回1條命。從此，張永然看待生死超然，對任何事都樂觀以對。

 

員工對外承諾的事情

就是代表公司

張永然常能原諒部屬的過錯。

郭智輝回憶，當時崇越貿易的銷售員

要自己決定賣什麼產品，

以及產品要長什麼樣子，然後要賣給誰。

有一次，郭智輝把產品規格搞錯了，

最後這款產品賣不掉，如果要賠，

相當於要賠上兩年的薪水。

後來張永然知道了，

就輕描淡寫跟郭智輝說：

「OK，OK，沒問題！」

張永然就自己把這筆帳扛下來了。

 

還有一次，郭智輝跟客戶報帳報錯了，

導致公司賠本，張永然也是跟郭智輝說：

「你們承諾的事情，就是代表公司。」

儘管會造成公司損失，

脾氣好的張永然仍然選擇原諒部屬，

認賠了事。郭智輝不諱言，

張永然幫他處理過類似兩三件這樣的事情，

讓他刻骨銘心，也成為張永然死忠的部屬，

並獲得張永然的信賴，

讓他帶領一批團隊經營崇越科技。

 

郭智輝

奉行摩爾定律，管理施鐵腕

半導體奉行的摩爾定律，

也就是每 18 個月積體電路

可容納的電晶體數目會增加 1 倍。

就是因為這個定律，

讓在半導體領域已逾 30 年的他，

不得不走向鐵腕的管理風格。

「因為每18個月這個世界就會改變，也就是每18個月就會替代掉原有的市場，所以如果我們做代理的不能及時滿足客戶的需求，就會被淘汰。」

因此如果員工犯同樣的錯誤，

他會很嚴厲的斥責，

這風格與提拔他的創辦人截然不同。

但這也讓他成為全台灣

8 吋與 12 吋矽晶圓的最大代理商。

 

視客戶如家人

通路商其實就是企業級超級業務員，

因此早年郭智輝在打拼時，

型錄上 1,800 種產品介紹倒背如流，

一天拜訪 7 家公司，

記 200 組客人的電話號碼，

他自信地說：

「客人打電話給我，喂一聲我就知道是誰，天天應酬到25點，就是凌晨1點。」

 

與郭智輝共事 30 多年的

崇越執行長李正榮回憶：「他希望我們和客戶形同家人，要求我們要當到客戶的伴郎，有時還要幫客戶接小孩放學。」

 

全球最大矽晶圓供應商

日本信越集團就是他的供應商，

供貨量大且品質穩定。

雙方也合資了三間公司

崇越石英、信越光電和台灣信越半導體，

生產矽晶圓與ＬＥＤ磊晶晶圓相關產品，

郭智輝自比奶媽：「他們家孩子吃我們家的奶水習慣了，抱回去看看，根本沒有辦法照顧。」

 

 

憂患意識，跨足新事業

台灣半導體業雖蓬勃發展，

郭智輝卻很早就看到隱憂：

「代理永遠沒有春天，賣得好，人家認為是產品好，不是你的努力；賣得不好，是你不會賣，就換代理。所以1995年我才和信越合資成立公司，他們的強項是製造，我們在通路發揮。」

 

在郭智輝的堅持下，崇越科技從半導體本業

跨足光電、循環經濟 及 

大健康（涵蓋生鮮食品）事業領域。

其中，循環經濟被他視為 10 年後

支撐崇越科技成長的第 2 大柱子，

大健康事業則會是第 3 大柱子，

可以支撐未來20年的發展。

 

郭智輝說，企業要未雨綢繆，

專注在1個商品上面風險很高，

所以他一直不斷思考

與嘗試跨足有前景的新領域。

 

創業不一定會成功

我們也嘗試過很多失敗

安永鮮物健康超市是郭智輝的新事業，

立志扭轉台灣飲食文化，

從重視「Technology」轉向「Art」，

並希望將台灣打造成亞洲「食尚」中心，

為此他還成立專門申請米其林的管顧公司，

幫台灣餐廳申請米其林，

因為米其林很重視食材的品質，

因此如果台灣有越來越多米其林餐廳，

這些餐廳就會採用他的高科技新鮮食材。

 

但目前仍處於砸大錢投資的階段，

郭智輝也不諱言，生鮮事業做得很辛苦，

因為不熟悉，是很頭痛的事業，

「但很有意思的是，這真的會令我再成長」。

 

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