領股東會紀念品很開心，可以順便買股賺價差嗎？

（文 ∕  陳重銘 ｜ 2024 年 2 月 20日 撰寫）

小銘秘密研發一年的「超級臭豆腐口味先炸後滷臭雞排（簡稱：臭雞排）」終於在 2022 年底開發完成，這一年當中每天都要製作 1,000 份給公司同仁品嘗，藉此收集大家的意見來進行改良，小銘特別重視負面的意見，只要在調查表中寫說不好吃的，一律被要求交出 5,000 字的心得報告，並且要在公司早、午、晚三餐連續吃一個星期的臭雞排，最後再寫1萬字的心得報告。慢慢地，同仁交出來的報告都是「太好吃了，我怕以後吃不到怎麼辦啊！」小銘輕輕拭去眼角的淚滴，這一年光是開發雞排的材料費就花掉了上千萬，一直被小雅跟小華批評是浪費錢，小銘心裡苦、只是小銘不說啊！

2023 年元旦，螞蟻公司盛大推出臭雞排，還請來模特兒跳舞炒熱氣氛，小銘盤算著將來大賺一筆之後，就可以在股東面前揚眉吐氣了。第一天他特地準備了 10 萬份的雞排材料，本來還想多準備一點，是因為雞農苦苦哀求才作罷的！「 10 萬份就 10 萬份，先來個飢餓行銷。」小銘握緊拳頭望向藍藍的天空，在他的眼中，天空的飛鳥都成為一片片的雞排。

一天過去了，小銘臉色鐵青的看著報表，昨天只有賣出 10 份臭雞排。天啊，過去一年上千萬的研發費用，昨天 10 萬份的材料費，都要化作烏有了嗎？小銘想起了其他大股東責備的臉孔，擔心明年被拉下董事長的位置，馬上招集員工開起緊急作戰會議。

「他X的，過去是誰一直在調查表寫『超級無敵好吃的』，站出來，我保證不開除你！」小銘怒沖沖的將銷售報表摔在桌上，怒吼的問。看到大家都不講話，小銘決定找一個員工來開刀，眼光看上了剛剛從學校畢業、天真活潑中帶有一點天然呆跟自然萌的小妤，「陳小妤，說說你的看法，不要只會領薪水跟發呆」小銘大聲吼著！

（本篇文章節錄自：變身少年巴菲特培養財富創造力：學校沒教的22堂理財課）

小妤的天然呆迅速發揮出自保功能，堅定的說道：「我覺得臭雞排超級好吃啊，根本是上天的恩賜。老闆您難道覺得不好吃嗎？這些消費者都是味覺白癡，跟老闆您完全是不同等級，難道老闆您也是味覺白癡嗎？」一頓操作下來換小銘無話可說，呆了半天之後才問小妤有沒有辦法提高銷量。

小妤因為剛畢業，又要在台北租屋，薪水只能夠勉強生活，所以她很在意一些特價優惠活動，只要看到「加一元，多一件」對她來說就是致命的吸引力。小妤淡淡地說著：「小資族都是貪便宜的，我們就利用這個心理來達到股東人數增加、股價大漲、銷售上升，三贏的目標！」小銘又呆住了，這小姑娘究竟是在唬爛，還是真的黑瓶子裝醬油？就要小妤趕快掀出底牌。

小妤慢條斯理的說：「我只是一個小職員耶，怎麼可以僭越其他大主管來發表意見，他們領那麼多的薪水耶，而我只有領『一點點的薪水』，我做一點點的事就可以了！」小妤明顯在趁火打劫，不過小銘倒是很開明的說：「職位跟薪水要靠自己爭取，有本事就發揮出來，升職、加薪在等著妳！」天然呆的眼神突然閃現出光芒，小妤說出了關鍵字「股東會紀念品」，然後就幫老闆上起課來。

1. 股東會紀念品領取資格：投資人必須在「最後過戶日」前持有股票，才能領取紀念品。最後過戶日是股東大會召開前 60 日，再加上台股有 T+2 的交割規定（今天買進，後天交割股票），所以投資人最遲要在股東會前的 62 天買進。我們今年是 7 月 2 號召開股東會，投資人最晚要在4月底前買進，才能夠拿到股東會開會通知書，並領取股東會紀念品。
2. 超優質的紀念品：一般公司的紀念品，就是發放個杯子、盤子、 50 元禮券，不實用也不會帶來業績，根本就是雞肋。如果我們提供超值的紀念品，一定會引誘投資人買進公司股票，股價就有可能上漲。如果紀念品是公司商品的優惠券，也可以增加公司的營收跟獲利。
3. 雞排折價券：儘管公司的臭雞排是美味絕倫，但是一片 100 元的售價有點小貴，我知道成本其實只有 30 元。如果股東會紀念品是 10 張「買一送一」的臭雞排折價券，會讓人覺得賺到 10 片雞排（價值1,000元）。同時可以幫公司帶來 20 片臭雞排的銷售量，買一送一的話一片的平均售價就是 50 元，但是我們成本只有 30 元， 20 片也會賺進 400 元。而且，這些拿著臭雞排到處啃的股東，就成為公司的活廣告，這是「邊際效益」喔。
4. 飲料折價券：記得在臭雞排上面多灑點胡椒鹽跟辣椒粉，除了可以遮蓋臭氣…喔！是增添風味之外，顧客吃完後覺得口渴就會想要買飲料。股東會紀念品再搭配 10 張「買 100 送 100 」的飲料折價券，股東又會覺得賺到了 1,000 元的飲料費。我們飲料的成本更低吧，就是一些廉價的糖漿、茶葉、濃縮果汁…，飲料賣越多的話公司也會賺更多。
5. 不限持股數：有些公司很機車，零股（未滿 1,000 股）的股東不得領取紀念品。可是老闆您想一想，就算是臭雞排買一送一、飲料買百送百，我們一樣是賺錢啊，所以股東人數當然是越多越好，就會有越多的顧客跟活廣告。所以就算是 1 股的小股東，一樣送他股東會紀念品。
6. 送餌釣大魚：我們只有送出 10 張的臭雞排跟 10 張飲料折價券，等到客戶吃完這 20 片雞排跟 20 杯飲料後，愛上這個味道的客戶只能夠掏錢用原價來購買，到時候就可以狠狠的賺回來，釣魚之前總是要先拋出魚餌的。

洋洋灑灑的講完 6 大重點後，小妤將眼光瞄上了小銘，小銘張開大口呆呆的說不出話來，莫約一刻鐘後小銘終於吸收完畢，拍手大喊：「Bravo！Bravo！你是怎麼想出來的啊？」小妤心裡想著還不是自己過去貪小便宜，拿了一堆折價券，結果反而買了一堆垃圾，還當了幾個月的月光族，泡麵都吃到吐了！不過這可不能老實說，就跟小銘說：「我每天都在思考公司的未來，熬夜上網找資料，要不是我媽媽哭著求我不要太累，我就算瞎了眼睛也要幫老闆賺錢！」聽完慷慨激昂的陳述之後，小銘又張大了口，呆呆的說不出話來。

螞蟻公司的股東會紀念品公告之後，馬上爆紅了起來，網路上不少投資達人紛紛示範教學「現在買 1 股只要 250 元，可以拿到 10 張雞排跟 10 張飲料的折價券，總價值為 2,000 元，報酬率高達 2,000 / 250 = 400%。」許多盲從的投資人紛紛趕在「最後過戶日」前買進螞蟻公司的股票，股價一路從 250 元往上飆漲，去年參加除權息的投資人，終於嘗到了填權息的滋味了。而且隨著公司股東人數的增加，臭雞排跟飲料的銷量有如火箭衝天，小銘真的是做夢也會笑了。（以上文章節錄自：變身少年巴菲特培養財富創造力：學校沒教的22堂理財課）

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