美國會員制超市3強PK！Costco、BJ's、Sam's誰最吸金？

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美國會員制超市3強鼎立，好市多、BJ's與Sam's Club營運模式雖相似，卻在商品策略、會員制度與財報表現上各有千秋，何者最受消費者與投資人青睞？

 

 

在美國零售超市中，會員制倉儲批發零售超市的競爭一直相當激烈。其中好市多（Costco，美股代號COST）、BJ's Wholesale Club（美股代號BJ）和Sam's Club（為沃爾瑪，即Walmart的子品牌）是3大主要商家。儘管這3者的營運模式相似，但不論在商業模式、會員制度、城鄉分布及全球發展策略上皆各有特色。本文將深入剖析這3家公司，並比較其股價表現及財報亮點。

好市多、BJ's和Sam's Club均以會員制倉儲批發為主要商業核心，其中龍頭股好市多以「低毛利、高週轉」為基礎，透過大量進貨及經營自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）來壓低成本。其核心理念是利用低價策略吸引大量會員，形成規模經濟，達到低成本運營。其營業據點通常優先選擇人流多且具有較高消費力的地區，並通過提供大量商品和快速更換庫存來提升客戶忠誠度。

Sam's Club強調「高性價比」和品牌多樣性。其自有品牌Member's Mark在性價比上具有高度競爭力，吸引大批家庭型消費者。相比好市多，Sam's Club的商品種類更多元，尤其在消費電子產品方面擁有更多選擇。同時，Sam's Club依靠沃爾瑪的供應鏈優勢，能夠快速補貨並保持價格競爭力。

 

 

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